風(fēng)云君當年還在國外讀PhD的時候，就非常羨慕那些擁有高精度測量設(shè)備的組。

那是2014年左右，光通信的編碼頻率還在10GHz左右，實驗室中比較好的信號發(fā)生器最高可以做到40GHz，而檢測設(shè)備最高可以做到10GHz左右。

為了用到最好的設(shè)備，有時候還不得不預(yù)約排隊，甚至是產(chǎn)生一點小摩擦。就這樣，Agilent、Keysight、Anritsu、Rohde & Schwarz這些牌子也逐漸留在了風(fēng)云君心中。

而且印象里，最新的設(shè)備基本上都是Agilent和Keysight的。

直到最近，風(fēng)云君在創(chuàng)遠儀器（831961.BJ）的投資人介紹會上看到，美國的是德科技（即Keysight，KEYS.N）、德國羅德施瓦茨（Rohde & Schwarz）、日本安立（Anritsu，6754.T），正是通信檢測設(shè)備行業(yè)的三巨頭。

（來源：某券商策略會，創(chuàng)遠儀器PPT）

是德科技于2014年從Agilent（安捷倫科技，A.N）分拆而來，難怪風(fēng)云君當時同時看到這兩個牌子。

一、發(fā)達國家少有的高成長制造業(yè)公司

購買通信檢測設(shè)備的大頭當然還是企業(yè)。對這些企業(yè)來說，購買是德科技的產(chǎn)品屬于固定資產(chǎn)投資。

除了通信類產(chǎn)品，公司的產(chǎn)品還包括電子工業(yè)類。

其中，通信解決方案的客戶包括商業(yè)通信，航天、國防和政府，產(chǎn)品包括EDA軟件、射頻和微波解決方案、數(shù)字解決方案、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用解決方案等；

電子工業(yè)解決方案的客戶包括汽車、能源、電子設(shè)備和半導(dǎo)體。

兩者的營收之比大致為2.5：1。

作為全球通信和電子工業(yè)檢測設(shè)備的龍頭，是德科技的營收增長帶有明顯的行業(yè)周期性特征。

2017-2021財年（注：截至當年10月底的年度），通信解決方案增長顯著，主要原因就是5G投資從開發(fā)到部署的大周期中對檢測設(shè)備的需求增加。

商業(yè)通信業(yè)務(wù)營收在5年間增加了12億美元，幾乎等同于這段時期通信解決方案營收的全部增量。航天、國防和政府業(yè)務(wù)同時期幾乎沒有增長。

電子工業(yè)解決方案在2021財年大幅增長了30%至14億美元，主要是受下一代半導(dǎo)體和新能源汽車相關(guān)投資的拉動。

營收增長的同時，公司盈利能力也穩(wěn)步提高。通信解決方案毛利率在2019財年提升最為明顯，電子工業(yè)解決方案毛利率在2019-2021財年提升明顯，都與出貨量提高帶來的單位成本下降和高溢價產(chǎn)品銷售占比增加有關(guān)。

二、美、歐、亞太三大市場的爭奪

全球有能力進行大規(guī)模5G建設(shè)的國家屈指可數(shù)，半導(dǎo)體和新能源車相關(guān)投資更是集中在少數(shù)國家，因此抓住行業(yè)周期、搶占市場份額，就成了三大巨頭的要務(wù)。

三巨頭之所以成為三巨頭，一方面是因為背后所在國家（美、德、日）的工業(yè)基礎(chǔ)，另一方面則是在漫長的歷史中完成了技術(shù)和資本的積累。

從成立時間上看，安立成立于1895年中日甲午海戰(zhàn)時期，是德科技的前身——惠普（HPQ.N）和羅德施瓦茨都成立于上世紀30年代，三家公司都完整經(jīng)歷了現(xiàn)代通信行業(yè)的崛起。

（惠普最早的產(chǎn)品HP200A精密音頻振蕩器，來源：維基百科）

中國廠商如思儀的前身中國電科41所，則成立于上世紀60年代。

三大檢測設(shè)備巨頭的差距也悄然拉大。尤其是日本的安立，與另外兩家的差距逐漸拉大。

（是德科技的財年截至當年10月底，羅德施瓦茨截至當年6月底，安立截至次年1月底）

2021財年，是德科技本土收入高達20億美元，在其他主要市場發(fā)展也很均衡。

（2021財年來自日本的收入歸入世界其他地區(qū)）

羅德施瓦茨在歐洲占據(jù)主導(dǎo)地位，同時在美洲和亞太的市場份額也僅次于是德科技。

安立則是老家被偷襲，本土市場不及是德科技，多虧抓住了亞洲和其他地區(qū)的高增長機會，才勉強實現(xiàn)增長。

而這個亞洲和其他，其實就是中國。

這一方面是因為日本國內(nèi)市場較小，另一方面則是日本在5G專利數(shù)量上真的沒有什么存在感。排名最高的夏普僅擁有全球不到4%的5G標準必要專利。

（5G標注必要專利統(tǒng)計，來源：IPLytics）

三、毛利率和研發(fā)費用率高于同行

對于行業(yè)龍頭是德科技來說，規(guī)模效應(yīng)帶來了高毛利，在高毛利的情況下又可以投入更多資金進行研發(fā)，從而實現(xiàn)技術(shù)上的領(lǐng)先，新產(chǎn)品的毛利率又會更高。這是一種良性循環(huán)。

是德科技毛利率和研發(fā)費用率都比安立要高，2020財年分別達到60.0%、17.1%。

2020財年，公司凈利潤6.3億美元，利潤率14.9%，和安立差不多。

這6億美元的利潤來自近80種產(chǎn)品和服務(wù)，是德科技的產(chǎn)品類型非常多。

（來源：官網(wǎng)）

不過，這些產(chǎn)品都以通用型產(chǎn)品為主，量身定制的國防類產(chǎn)品不超過總收入的5%，公司因此才有了規(guī)模化效應(yīng)。

四、疫情導(dǎo)致交付時間拉長

公司采取以銷定產(chǎn)的模式開展業(yè)務(wù)，大部分訂單都在6個月內(nèi)交付。因此新簽訂單可以看作短期營收的一個先行指標。

但是在最近兩年，由于疫情帶來的供應(yīng)鏈問題，這一指標也有些失真。比如說，2021財年Q4的新簽訂單同比增長高達21%，然而公司預(yù)計2022財年上半年的季度收入增速低于全年6%-7%的預(yù)期。

以銷定產(chǎn)加上6個月的交付期，決定了公司的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)比較穩(wěn)定，疫情前基本都在130天上下。最近2個財年上升到159、150天。

五、機構(gòu)股東為主，自由現(xiàn)金流始終為正

是德科技2014年從Agilent分拆為一家獨立的上市公司，Agilent的股東可以以每股獲配0.5股是德科技的股票。公司的股權(quán)因此相當分散。

目前，持股比例靠前的是領(lǐng)航基金、貝萊德（BLK.N）、道富環(huán)球、普徠仕（TROW.O）這樣的機構(gòu)投資者。

（來源：富途牛牛）

公司沒有短期的有息負債，自由現(xiàn)金流每年也都是正數(shù)。

不過公司從來不分紅，而是選擇了一種主動性更強的方式回報股東：回購。

最近兩個財年，公司的回購金額顯著增加，分別達到4.1億、6.7億美元，扣除員工股權(quán)激勵新發(fā)行股份后占自由現(xiàn)金流的比例也分別達到39%、53%。

另外，從Agilent拆分以來，公司處于明顯的降杠桿過程。最新的資產(chǎn)負債率和有息負債占比分別僅有51.4%、23.0%。

作為檢測儀器行業(yè)的老大，這波操作顯然讓公司的財務(wù)狀況更加穩(wěn)健了。

結(jié)語

寫完這些，風(fēng)云君也沒想到，居然在上學(xué)的時候就見識過巨頭之間的博弈了。

而這場博弈的結(jié)果深深影響了當下的格局。

是德科技作為其中的受益者，毛利率和研發(fā)費用率都高于排名第三的安立，現(xiàn)金流和股東回報也都表現(xiàn)不錯。

風(fēng)云君期待著中國也誕生一家世界級的通信檢測設(shè)備公司。